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　　中新经纬10月11日电 进入10月，全球零售市场旺季将至，“黑五网一”、圣诞节等盛大的购物节日袭来。中国商品在海外购物季中占据了越来越重要的市场份额，而在欧美市场高通胀的背景驱动下，中国商品愈发受到海外消费者青睐。

　　据悉，尤其从今年七八月份以来，想要“出海去看看”的跨境新卖家比往年更加活跃了，他们有些已经是知名品牌，有些来自中国制造的传统产业带，希望通过入驻SHEIN等出海平台在“黑五”大促前搭乘上今年的出海末班船，为赢得海外市场的“第一桶金”积极筹备起来。

　　国内“出海团”备战忙

　　海外消费市场潜力巨大，电商消费增长迅猛，“黑五网一”大促在近几年仍保持了增长的态势，让已经出海和计划出海的商家们信心得到提振。仅以美国市场为例，根据知名数据分析平台Adobe Analytics的预测显示，今年购物季(11月1日至12月31日)美国网购销售额将达到2218亿美元。另据海外知名咨询机构德勤的最新预测，2023年年末假日季电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿-2840亿美元——这个预测数字，几乎相当于4个国内“双11”大促的全网成交能量。

　　在众多出海方式中，通过跨境电商平台出海是当下中国跨境卖家圈里正当流行的出海选项，而参加到“黑五网一”也是全网公认的、一年之中最有力的业绩跳板，是能快速检验和锻炼卖家角逐国际市场的产品力和品牌力的重要机会，是跨境贸易的必争之盘。

　　SHEIN最初是以自有服装品牌起家，围绕时尚领域多年沉淀了规模庞大的年轻用户群和精准的平台流量，已经直接服务全球超过150个国家的市场，目前SHEIN为平台卖家也提供了包括“代运营”和“自主运营”在内的”平台多模式“出海选项，支持不同发展阶段和优势的第三方卖家掘金国际市场，助力不同类型的卖家可以尽快加入到“黑五”大促的角逐。

　　具体而言，对于很多原来没有海外销售和运营经验的中小卖家，SHEIN平台提供的一站式“代运营”出海模式大受欢迎：卖家只需要专注自身擅长的产品环节，平台提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的服务，卖家便可省心轻松地一跃而入国际新蓝海。而现在入驻SHEIN平台，选择“代运营”方式的卖家还能限时享有零佣金、零推广、零运营成本，处于极佳的入驻阶段。

　　对于已经拥有自主运营能力的卖家和品牌，选择SHEIN的“自主运营”模式后它们可以自行管理选品、上架商品、市场策略、销售、库存、物流等，SHEIN通过平台资源以及品牌打造的成功经验，赋能卖家和品牌的进一步成长。

　　一拿出跨境大卖这张名片，唐浩经常能让对面的人两眼放光。尤其去年以来，他常常被许多从事传统商业的人或者同行请教关于出海的问题，以及回应朋友们的热切询问，譬如“你看我适不适合做跨境电商”？

　　与绝大多数淘金者形成明显区别的是，唐浩是攀爬在这座金山上的一个商业嗅觉敏锐、经验老道的“爆款捕手”，拥有在海外市场打造多个爆款产品的优秀过往。他所服务的公司，也是广深跨境卖家圈里出了名的“爆款发动机”。以往的成功充分显示出，唐浩和他的公司非常擅长发现商机。这一次，唐浩瞄准了SHEIN带来的新机会。

　　唐浩所在的公司是广州一家服装贸易企业，具有多年的国内服装生产贸易经验以及十几年的出海经验，出海业务主做品牌男装。自从SHEIN在自营品牌大获成功后推出平台战略，唐浩了解和观察了相当长的一段时间，去年8月正式决定调整策略，重点投入做SHEIN。

　　“我要替公司全权负责包括所有的盈亏，所以非常审慎。”作为公司里成熟的管理者之一，唐浩判断是否应当入局合作一个新的平台，最介意的是有多少风险，风险是否可防范。在他的计算中，SHEIN是最安全的。首先是，SHEIN从不拖欠合作方货款、有时还会提前打款，在商业社会里十分难得。另外，SHEIN平台的规则是可视的清晰的。唐浩之前做过的有些平台要掺进一些人为的操作，比如一个常见款式，只要价格很低、数量足够，可能不管产品的实际情况如何就全部把流量导到那边去——这种做法在唐浩眼里是对品质产品和成熟品牌的伤害。SHEIN把海外消费者的需求作为依据，有消费者喜欢就会推送，不喜欢就不推。所以唐浩也只需要考虑一个点，开发出消费者喜欢的产品而不需要顾虑多余的事情，譬如跟哪个平台的小二要打好关系、请求对方机会倾斜。

　　虽说拥有多年出海经验，但SHEIN的平台用户显然更是唐浩和公司更想要抓住的用户，年轻，时尚，掌握着未来消费趋势密码的更优质的人群。唐浩开始了跟SHEIN平台员工的频繁沟通，打电话，跑公司。SHEIN买手和业务员工帮着唐浩在款式调整、产品图调整、上新时效等方面重新规划起来。

　　从去年9月份到今年上半年，唐浩在SHEIN的销售业绩迎来丰产期，尤其在中间的连续几个月时间保持了每月200%、300%的增速，从一天出货十几二十单，到现在每天出单量达到几千个以上。为了可以长期持续把SHEIN上的生意跑下去，2023年上半年，唐浩专门抽出两个月时间，将公司的工厂供应链也纳入改造范围里了。原本唐浩的公司因为擅长打造爆款，习惯性备货量很大，每个款式常常按照一万件两万件的货量去筹备。但库存也长期是个问题，对整个公司形成了压力。

　　合作SHEIN之后，唐浩开始审视业务生产链条上的更多问题，用学习SHEIN擅长的“柔性”和“小单快反”的做法提升供应链能力这件事，不仅能更好满足市场即时需求，对首次出货的数量、小单生产周期、整体质量的把控也是一番趁机优化，磨刀不误砍柴。 而改造后的工厂试运完，不仅对他的销售量带来明显增益，也让公司整体的产品力和品牌力得到提升：出货更快，质量标准更高，而且最大的好处是，所有销售渠道的库存都在一路往下掉。

　　找到靠谱的伙伴合作，在他看来也是关键性的壁垒。“我在做SHEIN这个平台，每天跟着它的业务扩展而扩展，平台很顺畅，我的业务也能够沾点水的，这也是壁垒，是共赢的策略。”唐浩表示，“不管是在SHEIN平台上你做什么品类都能有爆款出来。有了专业平台的帮助我只要专注于下一个款的开发，大家各自专业，就能够把长远的海外市场继续做下来。”

　　据了解，除了唐浩，入驻SHEIN后，不少出海卖家的业绩获得了不同程度的精益增长：某黑马泳装品牌，去年通过SHEIN参与了海外的购物节，销售额同比增长了116%；某小众运动品牌，去年的黑五备货订单及时率达到100%，同时很好的控制住了断货率和差评率，提高销售金额的同时也极大地降低了生产浪费，在今年角逐海外市场之时自身的品牌竞争力明显变强劲了。这让卖家们更愿意踊跃地参与到SHEIN在今年组织的各种“黑五”培训活动中，接收平台的政策动向、促销规划、选品指导，进而进行安全库存的筹备和作好店铺的销售风险预案。卖家们对冲刺今年的出海业绩充满信心。

　　新消费品类迎增长

　　海外广阔市场还捧红了一些中国出口的新兴消费品类。

　　入驻SHEIN之前，从事摄影摄像设备业务的陈望，最大的疑问就是以女性为主的年轻用户会喜欢什么样的摄影摄像产品，这和他之前所面对的“数码发烧友”群体可不大一样。

　　SHEIN的专业团队帮上了忙，跟陈望的团队时常在一起讨论选品备货。考虑到海外用户的个性化需求，除了陈望原本的手持云台、运动相机等专业设备之外，他还上架了大量不同材质、不同颜色、不同配置的自拍杆、补光灯等产品，从3美金到300美金不等，贴合了年轻消费者追求设备简易、效果美观的各种生活拍摄需求。“靠近好看和实用就没错了。”陈望总结道。

　　从最初合作至今，陈望的店铺从月销1000单增长到8000单，销售额从10万增长至52万美金。他还计划从现有的摄影配件扩展到消费电子类的其他新产品：耳机、音箱、三脚架……都开始扩列在了他的品牌清单里面。

　　2020年留意到快递员经常揽收带SHEIN标识的包裹，这引起了厨具卖家李志明浓厚兴趣。SHEIN究竟是“何方神圣”，为什么会有这么多的订单？带着这个疑问，李志明开始了探索SHEIN平台。

　　经过了解发现，SHEIN平台专注跨境业务，不仅流量可观，利润合理，而且出单量非常大，仔细掂量，这着实是门“好生意“。于是，李志明主动联系了SHEIN招商经理，以代运营模式入驻，成为SHEIN平台第一批”抢占红利”的人。

　　这是李志明第一次尝试平台代运营模式，也是他第一次感受到原来业务出海也可以“很轻松”。与SHEIN平台合作后，平台上来便“直击”选品难的痛点，给李志明提供了顶级专业水准的能力支持。比如，SHEIN买手会指导卖家开款选品和备货，尤其在海外各种消费节庆的周期里，让李志明既能从容备货抢收节日红利，又避免了备货太多导致库存积压。 有了SHEIN买手的专业“领航”，李志明对选品把握越来越游刃有余，入驻三个月便实现日出单量增长近200倍，2022年的年销售额迈入2400万的大关。

　　“认识的很多朋友都在通过SHEIN平台出海，把依靠平台出海作为产品和品牌出海的第一站。SHEIN有成熟的品牌经验，现在还提供了入驻福利。在国际市场发展存在太多不确定性，依靠好的平台是大家的共识。”有出海卖家感慨道。

　　除了把住质量，如何使产品被消费者看到也是一门学问。SHEIN团队与卖家团队做足了功课。为了让新兴品类产品在海外更好卖，SHEIN买手会策划安排适宜的营销活动，让卖家得到更多的额外曝光，享受额外的收益。在特别的品类周活动里，SHEIN还会联动海外的社交媒体资源，替平台卖家的产品争取更多关注度，为产品销量带来更强劲的增长。

　　对于许多中国跨境卖家而言，“黑五”只是他们生意增长中的一个节点，全球贸易的广阔赛道中，还有很多金矿等待他们去开采。

　　卖家通过SHEIN平台出海，获得的是入驻时间和成本的红利，是精准的用户流量，更能系统化地习得一套成熟的海外市场运营能力和打造品牌的能力，甚至在平台赋能的支持下掌握SHEIN式的柔性供应链，将更多更好的平台资源和经验为己所用，增强自身的核心竞争力，进而成为长久的赢家。

　　SHEIN平台此前发布的“希有引力”计划表示，将专注于在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家年销售额突破百万美元，帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。

　　而在近日，SHEIN又重磅推出全国500城产业带计划，在家居、美妆、男装、童装、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝等热门品类重点发力，助力更多优质制造、品牌出海，带动更多的产业升级。(文中卖家人名为化名)(中新经纬APP)

　　来源：中新经纬

　　编辑：王京晶

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